当初播出时《战士突击》收视率很不理想，无论是轮地面频道还是后来卫视重播，该剧收视率与知名度完全不匹配，最初一些电视台对这部剧的题材、叙事形态没信心，最后，《战士突击》的总制片人张又谦凭着在业内多年积累的经验和信誉，签下了大部分电视台的播出合同，最低价格是2ooo元钱一集，但仍有很多地方台坚决不买，或以低于黄金档剧一半的价格买来后放在非黄金时段播出。在第一轮电视台地面频道播出后反馈回的收视率数据验证了电视台的判断：不高。真正让《战士突击》形成热播局面的是2oo7年8月1日建军节，颇有眼光的河南、河北、四川、燕京四家卫视频道购买后同时上星播出，那时候经由网络和口口相传的口碑也跟上来了，缓解了很多压力。/p>
《战士突击》的火热很大程度上是通过网络的传播而达到的。先在网络上有了良好口碑和观众群后，再把热潮反馈回电视，各个电视台对《战士突击》又进行了大规模重播，有的台甚至把它剪辑成了4o集，广告费等让各电视台赚了个盆满钵溢，而制作方却不能从中获得什么利润。/p>
但对于先知先觉的李明扬来说，《战士突击》等于一座未被开采的金矿，如果运作成功，会给公司带来巨大的收益。/p>
李明扬需要做的很简单。按华夏现行体制，电视剧的行是在没有全部制作完成就要落实的，卖得越快越早、价钱越高对项目运营都是一种保证。/p>
李明扬不准备投资《战士突击》制作，而是要在电视剧的销售阶段进入。要等到各地电视台都不肯买的时候，抓住时机，以低价格买下《战士突击》的播放权，顺势签下导演和演员的经纪合约。/p>
然后按照《战士突击》原来的火爆次序，先是网络传播。据调查，《战士突击》更容易吸引学历高、收入高、社会地位高的“三高”人群，此类人群是广告的目标观众，这部分人更习惯于从网络上看电视。/p>
等到网络传播引一定的热度后，运作央视播。据说当年军中某大佬非常欣赏此剧，还推荐给当年老大看过；而央视电视剧频道当年拒了此剧的负责人后来挨批了。《战士突击》做为宏扬主旋律的一部作品，社会的营养价值和制作水准是公认的。可以把播放《战士突击》提高到政治高度，加上网络传播的热度，央视领导一定会给予充分重视并播出，而不会像当年一样拒之门外。/p>
同时，选择几个有比较有影响的地方台进行免费点映，给地方占便宜。免费播放，再加央视播放的效应，地方电视台一定会愿意播放。/p>
在此过程中，加大市场营销的力度，多找赞助商和广告商。/p>
最后就是捂盘惜售，等着《战士突击》彻底炒红之后，电视台主动上门来买，然后坐办公室收钱。/p>
当初《战士突击》最后销售额是24o万，李明扬准备3oo百万买断播放权。现在不需要做什么，只要注意《战士突击》的拍摄进展。等电视剧立项进入实拍阶段后，就可以运作了。/p>
对了，不妨让李航先接触一下《战士突击》的演员们，看看他们现在都是什么状态。/p>
想想《战士突击》的演员们从默默无闻到一夜成名，不由得让人感慨人生的奇妙。/p>
王自强因为徐舟的推荐加入《战士突击》，张铎、张国防、陈玉成因为与导演康宝雷合作过电视剧而被选中，段再室是中央实验话剧院的演员，邢佳洞是国家话剧院的演员。他们当时都还没有到明星的级别。/p>
但是《战士突击》火了之后，一切都变了。/p>
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